6.1. Détermination du prix
Le prix FOB de la pulpe blanchie est de 7000 yuan RMB par tonne. Dans la situation actuelle du marché, les prix d’exportation au Japon sont de 9500 yuan RMB par tonne, la pulpe de Kenaf blanchie au chlore de 11’500 yuan/tonne, la pulpe brune de Kenaf de 11’000 yuan/tonne.
Le prix des graines de chanvre exportées se situe à 1-1.5 US$ le kilogramme. Le rendement des graines par mu est d’environ 70kg. Les tiges sont vendues aux fabriques de papier au prix de 45 dollars/tonne (350 yuan RMB). En comparaison, le prix de paille de blé à Shandong, Henan, Hebei, Shanxi est de 800 yuan RMB/tonne. La production de tiges de chanvre par mu est de 0.8-1.5 tonnes.

6.2. Distribution
L’institut de distribution doit être mis en place au Japon, exportant vers d’autres pays. Les marchés principaux domestiques sont les zones côtieres développées, avec la mise en place d’agents commerciaux dans 10 grandes et moyennes villes.

6.3. Promotion des ventes
Les moyens d’activités promotionnelles incluent : des annonces publicitaires, des conférences sur la nouvelle technologie, la remise d’échantillons, des essais gratuits, etc. Nous préparons en ce moment un papier qui sera présenté lors de la conférence internationale ("Bast Fibrous Plant on the Turn of Second and Third Millenium" à Shenyang, en Chine, du 19-23 septembre en 2001).

6.4. Prévisions de produits
D’après la dernière étude, la consommation "per capita" de papier et de cartonnages est en relation étroite avec le niveau de développement du GDP. La consommation mondiale de papier et de cartonnages a augmenté de 1.5% annuellement, de 1990-1998. En Chine, la consommation de papiers et de cartonnages a même augmenté de 9.5% annuellement, de 1990-1998. La pulpe et le papier TCF font partie des produits "verts" écologiques non polluants, qui sont utilisés largement en médecine, pour les boissons, la filtration de vin, les emballages alimentaires, les livres scolaires, etc. Avec une conscience croissante pour l’environnement et la santé, la demande de papier TCF est tenue d’augmenter.